Un experto inmobiliario comparte los secretos para negociar la compra de una casa: «Nunca negocies así»

En un mercado inmobiliario donde la competencia es feroz, cada minuto cuenta a la hora de encontrar la casa perfecta. Sergio, un reconocido experto en el ámbito, ha compartido estrategias clave para negociar de manera efectiva al comprar un piso, ayudando a evitar los errores más comunes que suelen cometer las personas.

En su reciente vídeo de TikTok, explica que «el 90 % de los potenciales compradores se enfrentan a frustraciones porque no saben cómo moverse en este entorno». La tendencia habitual es que «los compradores, tras una cena, se adentran en Idealista, una plataforma ampliamente utilizada para la búsqueda de propiedades», afirma.

Después de encontrar un inmueble que se ajusta a su presupuesto, realizan la visita y, desafortunadamente, «se apresuran a hacer una oferta». La respuesta, con frecuencia, es desalentadora: «Ha sido vendido a otro interesado». Este ciclo repetido de decepción puede atribuirse a la falta de entendimiento sobre el contexto del mercado.

Sergio advierte que «negociar un piso cuyo precio ya está ajustado a las condiciones del mercado es una estrategia fallida». En cambio, los compradores deben centrar su atención en aquellas propiedades que se encuentran por encima de su valor real.

«El propietario aumenta el precio con la esperanza de que alguien muerda el anzuelo», señala. Sin embargo, cuando estos pisos no reciben el interés esperado, los propietarios «comienzan a experimentar ansiedad», creando un espacio favorable para que el comprador realice una oferta más baja.

Cómo evaluar la demanda de un inmueble

Un consejo práctico que ofrece es cómo evaluar si un piso tiene suficiente demanda para justificar el esfuerzo de compra. Se recomienda, al navegar en Idealista, prestar atención a dos indicadores clave: los contactos enviados y el tiempo que lleva publicado el anuncio.

Si observa que un inmueble ha recibido múltiples consultas y lleva poco tiempo en el mercado, lo más prudente es actuar rápidamente. Por el contrario, si un piso muestra pocos contactos y lleva tiempo disponible, las probabilidades de negociación aumentan significativamente.

Además, Sergio también invita a los interesados a reflexionar sobre sus propias experiencias, dado que muchos han enfrentado situaciones en las que se les pide bajar el precio.

Con cada consejo que comparte, demuestra ser una voz autorizada en el ámbito inmobiliario, ofreciendo a los compradores las herramientas necesarias para navegar las complejidades del mercado actual. Conocer estos secretos puede significar la diferencia entre un simple vistazo y una adquisición exitosa.